Definir que ESTRATEGIA EMPRESARIAL brinda mayor valor a mi marca y conocer los 3 grandes ámbitos de la publicidad es la finalidad de este artÃculo y que debe invitarte a tomar acciones de forma inmediata, claro está solo si deseas no sólo sobrevivir, sino ser realmente competitivo y crecer en el corto y mediano plazo.
El marketing ATL (above the line) es lo que conocemos como campañas masivas pero no dirigidas y que impactan a miles o millones de usuarios, actualmente el gran problema al que se enfrentan es debido al número de impactos visuales que reciben los consumidores diariamente (cerca de 3000), los cuales invaden y saturan a diario por distintos medios publicitarios.
Esto trae como consecuencia una recordación menor y al hacer un balance costo-beneficio ya no resulta tan atractivo, por lo cual recientemente las grandes empresas a nivel mundial destinan cerca de un 30 % hasta un 40 % de sus presupuestos publicitarios, a generar publicidad BTL (below the line), a todo lo relativo a Social Media y a obtener el mejor posicionamiento en buscadores (principalmente google) con herramientas como el SEO (search engine optimization) o PPC (pay per click).
El marketing BTL (below the line) en cambio son campañas también masivas pero direccionadas a un mercado objetivo especÃfico. Son de bajo costo con un alto impacto sensorial que llega a los sentidos en diversos aspectos, utilizando como su mejor herramienta a la planeación, inteligencia y altas dosis de creatividad que al combinarlas el resultado es explosivo y de muy alta recordación por lo que se consigue dar valor a la marca, crear un vÃnculo afectivo con el consumidor, fidelidad a la marca y comentarios que se expanden a ritmos exponenciales en tiempo record. Aquà algunos ejemplos de marcas globales que la emplean como su mejor medio publicitario.
Finalmente las OTL (on the line) son un hÃbrido entre el marketing ATL y BTL ya que toman la calidad de las producciones tradicionales en televisión, radio, prensa y espectaculares pero con gran dosis de humor, inteligencia y creatividad que dan como resultado una fusión que te "engancha" y percibe un lado más amigable, amable, con situaciones que "echan" a andar a la imaginación en donde te permiten visualizarte como protagonista de ese mensaje y finalmente se difunden de manera viral en lo que conocemos como Social Media (Facebook, Twitter y Youtube principalmente)
tan sencillotan real, pero que Algo complejo pero muy divertido generalmente. y enfatizo generalmente porque también podemos aprovechar BTL y OTL para hacer conciencia social de algún tema especÃfico.
A nivel personal lo describo como "algo tan inteligente, creativo y planeado que debe parecer muy sencillo y divertido"
Autor:
Virgilio Serrano Vera
CEO & Director de ConsultorÃa PyME
BPM Consultants Group
Aquà algunos ejemplos, el primero es una perfecta combinación de marketing ATL y BTL que dan como resultado un alto impacto, recordación y afinidad con la marca
Nestea - Perfect Day from vimeo on BPM Consultants Group.
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