Las 22 leyes Inmutables del Marketing
¡Viólelas bajo su propio riesgo!
1. La ley del liderazgo
Es mejor ser el primero, que ser el mejor
2. La ley de la Categoria
Si no puede ser el primero en una categorÃa, cree una nueva en la que pueda ser el primero
3. La ley de la Mente
Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta
4. La ley de la percepción
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones
5. La ley de la concentración
El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos
6. La ley de la exclusividad
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes
7. La ley de la escalera
Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera
8. La ley de la dualidad
A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes
9. la ley de lo opuesto
Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el lÃder
10. La ley de la división
Con el tiempo, una categorÃa se dividirá para convertirse en dos o más categorÃas
11. La ley de la perspectiva
Los efectos del marketing son a largo plazo
12. La ley de la extensión de lÃnea
Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca
13. La ley del sacrificio
Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo
14. La ley de los atributos
Para cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo
15. La ley de la sinceridad
La sinceridad desarma. Toda afirmación negativa que haga sobre si mismo es aceptada instantáneamente como verdad
16. La ley de la singularidad
En cada situación, sólo una jugada producirá resultados sustanciales
17. La ley de lo impredecible
Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro
18. La ley del éxito
El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso
19. La ley del fracaso
El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo
20. La ley de la nota sensacionalista
En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa
21. La ley de la aceleración
Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias
22. La ley de los recursos
Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo
